遠傳總經理專訪
電信業 5G 大戰開打，遠傳電信重金買頻譜，拚彎道超車。總經理井琪說，「我 KPI 裡沒寫著要贏台灣大」，若比較行動營收，「我們已經超車了」，未來市占率若贏了，那只是水到渠成。
今年初，一場銀彈四射的 5G 頻譜競標戰役落幕，遠傳電信在黃金頻段 3. 5GHz 取得 80MHz ，與市場老大哥中華電信的 90MHz 相當接近，也贏過台灣大哥大的 60MHz ，展現「彎道超車」決心，背後掌舵者正是 2018 年底接任遠傳總經理的井琪。
井琪接受中央社專訪的這天，正是遠傳 5G 開賣滿一週，雖被中華電信、台灣大搶在前頭，她一派氣定神閒地表示，「其實遠傳理想開台時間是在暑假」，主要考量7月 5G 手機陣容還不夠豐富，她理解中華電有國家隊使命，遠傳決定一起提前、但禮尊老大哥，後來聽聞台灣大「也要來卡位」。
不過，由於當時兩大對手遲未宣布 5G 開台時間，「我不想再諜對諜了」，井琪當機立斷，看了「黃道吉日」就選在 7 月 3 日辦發布會，而遠傳也是國內第一個宣布 5G 開台時間的電信業者，顯示遠傳「走自己路」的果決。
井琪：贏台灣大不是 KPI 是水到渠成
國內電信市場呈現三雄與兩小的格局，以行動用戶數來說，中華電信市占率 36 % 穩居龍頭地位，台灣大哥大略勝遠傳電信，但兩者用戶規模都在 700 萬戶左右。
「我的 KPI （關鍵績效指標）沒寫著要贏台灣大」井琪坦言，遠傳和台灣大的市場地位本來就很接近，如果未來市占率贏了，那只是「水到渠成」。
記者詢問，遠傳是否要在 5G 時代「彎道超車」，井琪爽朗地說「我們已經超車了」，雖然台灣大市占率略高，但遠傳連7個月的行動營收超過台灣大。她更表示，「除非我業務團隊真的不會打仗，不然這樣好的頻譜、服務、技術，價錢一樣的話，沒理由不用我們的」，井琪對拿下 5G 市占顯得信心十足。
根據國家通訊傳播委員會（ NCC ）統計資料指出，遠傳行動通訊整體營收自 2019 年第 2 季起超過台灣大哥大；今年首季遠傳行動通訊整體營收新台幣 101 .1 億元、台灣大 95 .8 億元。
井琪：電信業頻譜投資 一分錢一分貨
回顧 5G 競標大戰，標金失速衝上 1421 . 91 億元、創全球第三高，遠傳重金豪擲 430 . 42 億元，在黃金頻段3. 5GHz 及中高頻段 28GHz 取得 80MHz 及 400MHz ，並自喻取得的位置是最肥美的「魚前腹」。
井琪表示，競標結果對遠傳來說是「求仁得仁」，原先就設定拿下 80MHz 的目標，以頻譜大小和頻譜位置來說，遠傳都恰好拿到所需要的（ we got what we need ）；她也開玩笑地說「我當然希望用半價就能買到」，但無奈五雄之爭太激烈。
「電信業投資頻譜就是一分錢、一分貨」，她分析，各家都因吃到飽受傷，但如果有業者的 4G 頻譜原本就捉襟見肘， 5G 頻譜又標不夠，還要分出來支援 5G ，那原本 4G 體驗一定「很糟糕」。
遠傳 5G 建設導入 AI 年底雙北涵蓋率拚 80 %
井琪曾在美國電信巨擘 AT ＆T工作長達 23 年，一路從網路控制中心資深經理、網路性能研發總監升至技術發展部門副總裁，她以網管起家的經驗憑心而論，遠傳導入大數據和 AI 的進程甚至比 AT &T更快。以這次疫情來說，遠傳更精準優化三角定位技術，協助追蹤居家隔離者，在錯誤回報的千件案例中，遠傳只占 28 件，比例極低。
盤點 5G 建設計畫，井琪表示，至今年底，遠傳預計在 3. 5GHz 建設 4000 座基地台，以全國來說涵蓋率約是 55 %，台北涵蓋率 80 %、新北 77 %、高雄 75 %，其他主要城市也是 70 %左右；初期建設不會「遍地開花」，基地台選站則導入 AI 技術，並進行 5G 早鳥用戶人流分析。隨著時間推移， 5G 建設則會「雨露均霑」，遠傳提交給 NCC 的計劃書承諾3年會超過 6000 座基地台，她說，「事實上一定會超過這個數字」。
「 4G 跟 5G 中間的優化（ optimization ）如果做不好，你做 5G 時會傷害 4G 」，井琪表示， 5G 服務同時也考驗各家電信業者調配 4G 、 5G 全網的技術，遠傳採用愛立信科技，在 4G 跟 5G 的頻譜分配上，可因應尖峰時間動態調整，也因此遠傳的 5G 測速和中華電在「伯仲之間」，雖然遠傳3到5年得投資 200 、 300 億元，但「我都跟徐董事長說『養兵千日用在一時』，到了 5G 時代就會做出差異（ make difference ）」
5G 開放「3共」 井琪：合作對象首重誠信
電信管理法上路後，開放 5G 「3共」（共頻、共建、共網），遠傳是否會與其他業者合作，井琪表示，雖然技術會有些挑戰，但都不是問題，最關鍵的還是合作對象的「誠信」，以及商業模式是否「雙贏、多贏」。
而「公平性」也是一大探討重點，她舉例，法規已確認 5G 可開放3共，但現在有業者喊話要打造 3G 共用平台，等於是「推翻遊戲規則」，對已出錢建設的業者來說不公平。
台灣市場規模小，卻擁有5家電信業者，井琪不諱言認為，「電信業是重資產的產業，3家是比較理想的市場」。是否會考慮併購其他業者，井琪坦言，如果併購是為了付錢「清理戰場」，那麼誰來出面恐怕是很費解的問題。
（新聞資料來源 : 中央社）
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