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銀行搶信用卡版圖 專家:當敲門磚建生態圈

圖片來源:pixabay 作者:MBatty

台灣信用卡流通卡數 7 月底衝破 4562 萬張,創歷史新高;專家剖析,銀行不惜狂祭信用卡高利回饋,結盟網購、品牌通路業者,就是希望信用卡當「敲門磚」,建置「金融生態圈」後的龐大商機才是重點。

無現金支付已深入消費生活的各個面向,除了電子支付外,據國際信用卡組織Visa 2019 年消費者支付調查發現,有 58 %的台灣消費者平均每周會使用信用/金融卡進行至少 2 次消費,高於鄰近的香港、澳門市場。

而據金融監督管理委員會統計,今年前 7 月信用卡簽帳金額近新台幣 2 兆元,今年非常有可能刷破 3 兆元,顯見台灣民眾真的是很會刷。

隨著信用卡市場競爭趨於白熱化,各家銀行推陳出新,不僅信用卡回饋一家比一家大方,就連民眾日常生活接觸的到的網路與實體通路,銀行業者也鋪天蓋地布局,版圖爭霸賽早在 2013 年就開打。

2013 年國泰世華銀行從中國信託銀行手上搶下美式大賣場 Costco(好市多)聯名卡獨家發行權後,中信銀也不甘示弱,與社群軟體 LINE 合作,發行 LINE Pay卡;而玉山銀行也與家庭主婦最愛逛的家樂福賣場,合作發行聯名卡。

「神卡」冠軍寶座競爭激烈,從台灣前 6 大發卡行國泰世華銀、玉山銀、中信銀、台新銀行、台北富邦銀行及花旗銀行來看, 6 月份發卡王為台新銀、刷卡王為中信銀;但到了 7 月份馬上又換人當,玉山銀擠下台新銀奪走發卡王寶座;刷卡王則由國泰世華銀擠下中信銀奪冠。

統計今年 7 月底止,前三大流通卡國銀,包括中信銀、國泰世華銀、玉山銀分別手握 681.3 萬張、 656.4 萬張、 524.8 萬張流通卡量。

銀行流血也得拚下去 衍生金融服務商機

不過,民營銀行業者也透露,其實信用卡業務在銀行中的獲利相當有限,看中的是後續帶動銀行或其他子公司的金融服務商機,為了拉攏更多年輕、消費主力族群,業者還是得拚下去,祭出「促刷優惠」或是「強強聯手」,才能在紅海市場中,殺出一條路。

Money 101 台灣董事總經理周純如分析,卡友以為得到了刷卡優惠回饋,但實際上,信用卡只是銀行業者想要接觸更多客群的「敲門磚」,隱藏在背後的龐大商機才是重點。

她進一步解釋,銀行主要獲利來源為利息收入以及手續費收入,業者透過信用卡優惠或促銷活動鼓勵民眾辦卡,進而可接觸到各種不同的族群,並透過大數據分析,建立下一步行銷策略,提供客製化且精緻的金融服務與商品,進而建立一個完整的「金融生態圈」。

也就是說,能提供愈完整的消費場域或是擴增支付場景廣度,愈能提高持卡人刷卡頻率、消費金額;例如銀行與網購電商平台、行動支付、訂房網、航空公司、餐廳、影城、超商、量販店等合作,讓卡友怎麼刷、怎麼買,日常生活都逃不出銀行的手掌心。

周純如表示,生態圈建立之後,卡友習慣使用銀行服務,同時也加深了對品牌的信任感,成為死忠「鐵粉」後,業者再導入推廣其他金融服務,包括提供信用貸款、房貸、車貸、財富管理、保險等客製化的理財商品,衍生更多效益。

民營銀行主管也透露,為了能在 Overbanking(銀行數太多)下的金融市場中脫穎而出,金控勢必得結合旗下所有子公司資源來打團體戰,甚至「強強聯手」,透過發聯名卡吸引新客源,帶動其他金融服務手續費、利息收入;他也說,平均來看,持續運作的效果至少都會有 2 至 3 成的成長。

不過,信用卡愈多張不見得愈好,周純如提醒,民眾申辦信用卡前,除須先了解是否需要支付年費外,也要進一步了解現金回饋、紅利點數的限制,像是LINE Points、Pi幣折抵等,是否符合個人的消費習慣,才能真正賺到好康。

(新聞資料來源 : 中央社)

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