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給予多於索取:真正的社交是創造價值

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這不是一個贏家全拿的世界,願意「給予」的人,往往反而能夠獲得更多!

很多人的社交目的是為了有個好人緣,以便讓別人在關鍵時刻拉自己一把。實際情況是,你的身邊大多都是點頭之交,平時見面寒暄一下,如果你向他提出什麼要求,八成他會毫不猶豫地拒絕你。

回憶一下你和他人的交往,你會發現,朋友和點頭之交最明顯的分界線,就是你們聯繫的管道和頻率。比如,你經常跟朋友逛街、吃飯,到彼此家中做客,而和點頭之交的交往則是通過社交軟體。

想要保證社交對象的品質,就要學會控制朋友圈,不能把認識的人都囊括到裡面來。如果你們在某個層面無法實現互利共贏,那麼,你們的交往就是分散精力、徒增煩惱的無效社交。

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自從微商(電子商務模式)這個職業火了以後,不少人前仆後繼,投身朋友圈做銷售事業。笑笑也想分一杯羹,從熟人那裡拿了一萬多元的減肥產品,成為某品牌的高級代理。

熟人跟她說,先通過附近的人、各個社交平臺加好友,然後再把她拉到一個微商培訓群,會有銷售老師教她如何經營自己的朋友圈。

笑笑心想:「擴展好友這事也太簡單了,只要我跟朋友們說一聲,讓他們的朋友、同學都加我就行啦!」但令人感到意外的是,朋友一個個都答應得挺痛快,可等了半天就是沒人加她。

過了幾個小時,笑笑忍不住了,跟一個朋友說:「我之前聽你說,你姐一直想減肥,你把她的微信號給我,我給她介紹一下我代理的產品。」

幾分鐘後,朋友回復說:「嗯,剛才我問我姐了,她打算辦健身卡,運動減肥。」

笑笑不死心地說:「哎呀,運動減肥太慢啦,萬一堅持不下來健身卡就白辦了。你跟你姐說一聲,先瞭解瞭解嘛,我代理的產品也不貴,一千多元一個療程,一周就見效。」

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朋友發了個笑臉的表情,答應會跟她姐說。兩分鐘後又回復笑笑,說她姐就想運動減肥,不打算吃減肥藥。

折騰了三四天,笑笑才加了三十幾個人。她在微信上跟我吐槽:「這幫朋友真是白交了,讓他們幫我推銷一下產品都推三阻四的。」

我敷衍著跟她聊了一會兒,找藉口結束了對話。

其實,如果笑笑找我幫這個忙,我也不會幫。市場上的減肥藥大多都有副作用,而且這兩年關於減肥藥的負面新聞也有不少,萬一笑笑代理的減肥藥沒有效果,甚至會吃壞身體,那不是坑害朋友嗎?幫她宣傳,對其他人來說,只能是有百害而無一利。

基斯‧法拉奇在《別獨自用餐》中提出了這樣的觀點:真正的社交是使別人更成功,是努力讓給予大於索取。如果你不斷地向別人索取好處,而無法給對方帶來利益,那麼結果就會像大熊一樣。

前段時間,大熊去一家汽車保險公司上班。總經理說,一個月達到三個單子的業績,就能升任主管。大熊心想,我可以先找幾個熟人買車險,這樣我就能當上主管了,待遇也會有所提高。

圖片來源:Pixabay/作者:Pixel-mixer

過了三個月,大熊辭職了。我問他:「公司待遇不是挺好的嗎,怎麼不幹了呢?」

大熊告訴我,原來只有每個月業績都達標才能被提拔當主管,他就第一個月業績達標了,後面兩個月裡連一份車險都沒有賣出去。

「想想也是,要是賣出幾份車險就能當主管,那公司大多職員都是主管了。可是,我也沒那麼多朋友需要買車險呀,向陌生人推銷車險接二連三遭到拒絕,所以就辭職了。」大熊無奈地說。

之前購買大熊推銷車險的朋友,是因為他們本身就需要買車險,而且大熊還能給他們一些優惠,所以願意購買。但是,其他朋友並沒有買車險的需求,又怎麼會花錢買人情呢?

回顧以往的社交經歷,你會發現,越是要好的朋友,你們之間互助的事就越多。比如,你搬家時會請好友來幫忙,好友遇到麻煩時也會向你求助。

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正如《別獨自用餐》中說的那樣:我們生活在一個互相依存的世界,所有的組織單位都在尋找自己的合作夥伴,自由人越來越多。他們也發現,只有與他們合作才能實現自己的目標。人們越發清晰地意識到,在零和遊戲中,雖然有一方獲取了所有利益,但從長遠來看,雙方都得不到好處。

然而,很多人都不明白社交的意義,採用「鴕鳥社交」的方式——他們像鴕鳥一樣把頭埋在沙子裡,認為社交只實現自己的目的就可以了。

事實是,你能為他人創造價值,他人才會渴望與你接觸——雙贏才是社交關係中不可或缺的紐帶。

本文摘自《別讓無效努力害了你》一書。

別讓無效努力害了你

  • 作者:瓊華
  • 出版社:時報出版
  • 出版日期:2019/01/29

 

 

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